哪些行業可以加入抖音團購活動，團購活動帶動本地流量 在開通抖音團購的大形勢下，帶動門店營銷目的

抖音團購活動怎么參與，各種小吃店特產店加入抖音團購活動，商家參與團購怎么操作

炸雞甜點奶茶各類休閑小吃店，哪些行業可以加入抖音團購活動，團購活動帶動本地流量

在開通抖音團購的大形勢下，帶動門店營銷目的

消費向來是產品和服務追隨食客腳步，當消費者選擇線上時，商家就要及時布局。

如果將低價團購視作撬動流量的萬金油，確實百試不爽。之前有家米粉快招品牌，每個月投入十萬元做SEM（搜索引擎營銷），效果平平，隨后做低價團購，雖然不盈利甚至虧損，但店內天天爆滿。加盟者不明就里，信以為真，由此來看，營銷目的已經達成。

所以，團購玩家將越來越多，隨著商家對其了解增多，團購就會像外賣一般，逐漸茁壯，發展為基本的銷售手段。當前線上團購雖是一種全新生態，但并不特殊，只是將流行于線下的贈送優惠券、贈送菜品等操作方式，載入互聯網平臺，傳播效力增大。此前有美團、大眾點評等，如今抖音、快手入局。

對商家來說，團購意味著獲得廣而告之的機會，消費者則以較低的價格吃到更多菜品。二者分別獲得流量和優惠。而對于商家和平臺來說，是一種各取所需的關系。商家提供補貼獲取平臺用戶，而平臺則通過商家穩固、拉新，并開展新業務，類似當下的購物中心，二者扮演招商者和租戶的角色。

客觀來說，商家以團購讓利，屬于支付流量的預付費?？土髁看蟮拈T店尚且需要支付高額的租金，若要攫取更多線上流量，就需要以低價做噱頭、甚至“dou+”，這其實是變相向平臺繳納“房租”。不過抖音當下對商家十分友好，除特定活動外，并未對商家做出折扣力度的要求，產品同質化之下，商家勢必會自發“內卷”。

但商家需要明確，團購只是工具，工具肯定是利好的，如何使用因人而異，而且需要辯證地看待它的作用，不能過于迷信。商家需要盯住消費者動向，發現他們對團購較為推崇，就要做好常態化的準備；其次需清楚流量只是加速器，重要的是自身具有競爭力，在餐品質量、承接能力等萬事俱備前提下，借助流量杠桿，才會大有裨益。

團購效果好，核心還是私域

一般來說，每逢新店開業、迎合節日，或者餐飲小白開店，都會通過推出低價團購餐引流。商家能搭載的媒介就是美團、大眾點評、抖音以及一些地方平臺。投放多的是地方平臺，做得好的是抖音。

規模較小的本地化服務平臺，商家免費入駐，出具團購套餐，消費者下單后，平臺從套餐中收取費用。憑團購券而來的消費者還可以成為“分銷商”，每賣出一份團購，就能從中獲取抽傭。說起來，就是“羊毛多薅”，商家讓利消費者，同時喂養了平臺以及分銷戶。

與被三方赤裸裸地薅羊毛不同，抖音0抽傭，用戶體量大，依靠算法推薦內容，對商家更具吸引力。

全民短視頻時代，商家自然不會錯過這個機會，推出團購后，有的商家會付費聘請達人探店推廣；有些達人則是自發而來，他們也需要借助優惠套餐積攢，多數達人采取套餐抽傭模式。如今達人和商家利益愈加捆綁，達人會主動與商家合作，為大限度地爭取福利，類似直播帶貨，抖音也有很多直播售賣團購套餐的。

通常，除了聘請達人外，也有商家精心運營自家，只要內容優質、評論較多等，都會得到流量扶持，如果初期經驗不足，也可以“dou+”。

不管采取何種方式，商家均需拿出誠意。有些商家推出低價套餐壓根不盈利，小商家多是短期拿錢做效果，但有的商家敢長期推低價套餐。后者背后多有公司支撐，不缺乏資金，且醉翁不在盈利，在于擴張。

比如，我所了解的一位商家，推出11.11元代替300元的優惠團購，上線近一年，賣出733份，仔細計算，店鋪肯定處于賠錢狀態，但商家依舊不為所動，這是因為背后有實力雄厚的公司提供資金。商家不在乎眼下，賺的是未來的錢。另外有一家店長期做9.9元套餐，靠著“表面”上的生意爆火，已成功拓展了幾十家加盟店。

雖說市場本就良莠不齊，但我依舊不看好超低價套餐，它們只會擾亂正常秩序。當消費者只對低價敏感，逼得其他商家被動內卷。像上述以11.11元兌換300元優惠券的商家，營業多年，無時無刻不做團購，此類畢竟是少數。多數都在本分做生意，時常受資金掣肘，但卻又不得不迎合市場，導致幾乎家家上線團購。

即便如此，必須承認團購確實能帶來良好的效果。

消費者的欲望強烈，有的店一/天的團購套餐占到整體客單的20%-30%。出色的商家的轉化率大概有60%，但這部分商家僅有10%，大部分商家無法達到如此效果。部分商家將團購視作一種引流方式，至于留存，是通過私域實現。商家將消費者拉進微信群，既能盤活自己的流量池，也可以保證轉化率。

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